応募数と質を同時に上げる求人票の作り方 便利なテンプレとNG例（2025年版）

中小企業の採用で、まず見直すべきは求人票の書き方です。
検索プラットフォーム（Indeed など）では、タイトル・最初の90文字・仕事内容・給与の明確さ・写真で
成果が大きく変わります。
この記事は、中小企業の社長向けに専門用語をできるだけ避けつつ、
応募数を増やしながら応募者の質も高めるための実務手順を、テンプレートとチェックリスト中心にまとめました。

この記事でわかること

• どの職種でも使える求人票の基本7パーツと並べ方の理由

• クリックを生むタイトル設計と週次ABテストの進め方

• 読み手をつかむ**最初の3行（90文字）**のテンプレ（ペルソナ別）

• 伝わる仕事内容の書き方と給与の見える化テンプレ

• NG例→良い例の対比で即修正できるポイント

はじめの設計で求人票が見られるか見られないか9割が決まります（3ステップ）

ミニ・ペルソナカード（サンプル）

• 年齢／現職：25〜32歳・既存ルート営業（個人向け）

• 転職理由：歩合ノルマが合わず、安定した固定給を希望

• 重視条件：固定給／残業少なめ（月10h以内）／在宅可（週2）／研修手厚い

• 居住地・通勤：◯◯区から電車40分以内

一文バリュープロポジション（型）
「○○な人に、△△な働き方を、□□の条件で提供します」

• 安定志向の例：「安定収入を重視する人に、既存中心のルート営業を、固定給28万＋残業月10hで提供」

• 成長志向の例：「早く成長したい人に、提案重視の新規案件を、週2在宅＋昇給年2回で提供」

• 未経験向けの例：「未経験から営業を始めたい人に、同行で学べる仕事を、研修3か月＋定時退社で提供」

以降の各パーツ（タイトル／最初の3行／仕事内容／要件／給与／写真／選考フロー）は、このカードと一文に必ず紐づけて書きます。

3つの設計手順

1. 職種名を検索語に正規化します。
   ×「フィールドエグゼクティブ」→ ○「ルート営業」／×「CSエバンジェリスト」→ ○「カスタマーサポート」

2. ペルソナ（来てほしい人）を1つに絞ります。
   例：安定収入重視／早い昇給／手に職をつけたい など

3. 不安を先に消します。
   未経験OKか・残業目安・通勤手段・試用期間の条件差などを冒頭で明記します。

勝てる求人票の7パーツ

1. タイトル

2. 最初の3行（90文字）

3. ミッションと仕事内容（1日の流れも記載）

4. 応募要件（必須／歓迎）

5. 給与と評価の書き方

6. 働く環境と福利厚生（写真セット）

7. 選考フローとスピード

求職者は上から順に見ます。上位ほど影響が大きいため、順番は固定しましょう。

タイトルでクリックされるか決まる！

基本型：「職種名＋勤務地または働き方＋ベネフィット＋具体数字」

固定ルール

• 職種名は先頭に置く／文字数は全角28〜36にそろえる

• 「勤務地」または「働き方キーワード（在宅／転勤なし 等）」を必ず入れる

• 具体数字（給与レンジ／休日数／定着率など）を1〜2個入れる

ABテスト手順（週1回）

1. 同一職種・同一原稿で3案作成（上記ルール順守）。

2. 各週、1要素だけ変更して比較：

   • Week1：勤務地（東京→新宿区 など）

   • Week2：数字（給与レンジ／休日／定着率）

   • Week3：ベネフィット（在宅OK／転勤なし／土日休み）

3. 掲載7日間で判定。**表示数／CTR（クリック率）**を確認。

4. 勝ち案を残し、翌週は次の要素へ。同時に複数要素は変えません。

CTR基準値と差し替え優先順位

• 初期目安は 3〜5％。未達時は 勤務地 → 数字 → ベネフィット → 語順の順で差し替えます。

禁止ワード・社内呼称（抜粋）

• 抽象・誇張：ヒーロー社員／アットホーム／青天井／高収入も可能 など

• 誤解・違反リスク：若手歓迎（年齢示唆）／性別を限定／未経験でも月100万 など

• 社内特有の呼称：フィールドエグゼクティブ／CSエバンジェリスト など → 一般検索語へ置換

作例

• ルート営業 既存中心 週2在宅OK 固定給28万から 昇給年2回

• 製造オペレーター 夜勤なし 土日休み 未経験8割 定着率93％

悪い→良い
NG：ヒーロー社員募集 年齢不問 稼ぎたい方歓迎
OK：ルート営業 既存中心 週2在宅OK 固定給28万から 昇給年2回

求人票を見られるかは最初の3行（90文字）で決まります！

使い方：各行は**全角30文字前後（±5）**を目安にそろえます。
数字＋安心材料（研修期間・残業・在宅可否 など）を固定化し、職種ごとに最小限の差し替えで運用します。

テンプレ（ペルソナ別・コピペ可）

【安定志向】（各行30字目安）
1行目：安定収入を重視する方へ
2行目：既存のお客様に定期訪問し注文対応します
3行目：研修3か月 同行スタート 残業月10h 在宅週2可

【成長志向】（各行30字目安）
1行目：早く成長し成果で評価されたい方へ
2行目：新規提案と改善に挑戦できる環境です
3行目：昇給年2回 目標明確 在宅週1可 残業月15h

【未経験志向】（各行30字目安）
1行目：未経験から営業を始めたい方へ
2行目：マニュアルと先輩同行で基礎から学べます
3行目：研修3か月 定時退社多め サポート体制あり

ここで読むか離脱かが決まります。数字＋具体で安心感を示してください。

ミッションと仕事内容（1日の流れでイメージ）

• 目的：この仕事で誰のどんな困りごとを解決するかを一文で書きます。

• 主な業務：3〜5項目にしぼり、名詞で統一します（例：定期訪問／見積作成／在庫確認）。

• 1日の流れ：時間で並べます（例：9:00 出社→10:00 訪問2件→14:00 提案づくり→…）。

• 成長の道筋：3か月／6か月でできるようになることを明記します。

応募要件

• 必須：普通免許、PCの基本操作 など。多くても3つまでにします。

• 歓迎：経験があれば嬉しいこと（例：提案営業の経験）。

「意欲があればOK」は歓迎側に。必須へ入れると応募が減ります。

給与の書き方テンプレ（待遇はきちんと見える化したほうが印象◎）

• 月給：28万〜35万（固定残業20h・3.4万円を含む／超過分は別途）

• モデル年収：1年目360万／3年目430万（リーダー）

• 賞与：年2回（平均2.0か月）

• 昇給：年1回（評価シートと連動）

• 手当：通勤全額／在宅手当 月3,000円／家族手当 5,000円〜

モデル年収の内訳例（1年目360万のケース）

• 基本給：230,000円 × 12か月 = 2,760,000円

• 固定残業手当（20h想定）：31,700円 × 12か月 = 380,400円

• 賞与：基本給2.0か月 = 460,000円

• 合計：約3,600,000円

※金額は例です。実際は基本給・固定残業・賞与係数で変動します。

固定残業の計算式と超過1hの単価（例）

• 固定残業20hの金額＝（基本給 ÷ 所定労働時間） × 1.25 × 20h

• 超過1hの割増単価＝（基本給 ÷ 所定労働時間） × 1.25

• 例：基本給240,000円、所定160hの場合 → 固定残業20h＝(240,000÷160)×1.25×20 = 37,500円／超過1h＝1,875円

所定労働時間（月160hなど）は会社規程に合わせて記載してください。

NGワード：「高収入も可能」「青天井」→ 金額と根拠を書きましょう。固定残業の時間と金額は必ず明記します。

写真は“人物7：設備3”がコツ（6〜8枚）

• オフィスや工場の全体写真（清潔感と動線）

• 社長とチームの集合写真（自然光・笑顔）

• 仕事風景（訪問・製造・会議）

• 休憩スペース・更衣室・ロッカー

• 支給PC・作業着・ツール

• 最寄り駅や駐車場

写真運用チェックリスト

• 被写体の同意取得（書面・メール・社内ツールのログ）

• 個人情報／社外秘の写り込み確認（ホワイトボード・住所・車ナンバー・PC画面）

• 制服・名札・外部企業ロゴの扱い（必要ならぼかし）

• 解像度1080px以上（横1200px以上推奨）／1枚あたり〜300KBに圧縮

• 枚数は6〜8枚、人物：設備＝7：3が目安。明るさ・コントラストは軽く補正

• 権利関係：BGM・ポスター・雑誌の表紙など著作物の写り込みに注意

撮影NG例とOK例

• NG：逆光で顔が暗い／背景が雑然／マスクで表情が見えない／個人情報の写り込み／被写体が遠い

• OK：自然光で顔が明るい／背景シンプル（壁・棚の整理）／視線はカメラ＋笑顔／機密は写さない・ぼかしを使用／胸上〜腰上の距離感

許可取りは必ず行います。目線の高さ＋背景すっきりで撮ると見やすくなります。写り込みが不安な場合はモザイク／トリミングで対応してください。

選考フローはスピード重視！（求職者の温度感が下がる前に）

• 応募→24時間以内に連絡（自動返信＋人からの一言）

• カジュアル面談（オンライン可）→一次→最終（同日も可）

• 合否は面接後48時間以内に連絡

• 入社までの不安を減らすコンテンツ（Q&A、見学、先輩紹介）

求人広告「Indeed「で求人が埋もれない小ワザ

• 職種名は検索で使われる言葉にする（例：フィールドセールス→ルート営業）

• タイトルに勤務地や働き方を入れる（在宅／転勤なし など）

• 原稿は見出しを作り＋箇条書きで読みやすくする

• 同じ求人の乱発は避ける（品質が下がります）

• 週1回、タイトル／最初の1行／給与の書き方をABテストする

• 「保存→後日応募」の導線を用意（チェックリスト配布など）

NG例→良い例

NGタイトル：ヒーロー社員募集、年齢不問、稼ぎたい方歓迎
良い例：ルート営業、 週2在宅OK、固定給28万から、昇給年2回

NG給与：高収入も可能
良い例：月給28万〜35万、固定残業3.4万含む(20h)超過分別途支給／モデル年収 入社1年目360万

NG仕事内容：営業全般
良い例：既存顧客への定期訪問と注文対応／新商品の提案（月10〜15件）

NG要件：コミュ力に自信がある方
良い例：（必須）普通免許（AT可）・PC基本操作／（歓迎）提案営業経験

職種別サンプル

A）ルート営業（法人）

• タイトル：ルート営業 既存中心 土日休み 週2在宅OK 固定給28万から 昇給年2回

• 最初の3行：安定収入を重視する方へ。既存のお客様に定期訪問し、注文対応や新商品のご案内。研修3か月・同行スタート、残業は月10h程度。

• 仕事内容：定期訪問／見積作成／在庫確認／売場提案／問い合わせ対応

• 必須：普通免許（AT可）・PC基本操作

• 歓迎：提案営業・販売の経験

B）製造オペレーター

• タイトル：製造オペレーター 夜勤なし 土日休み 未経験8割 定着率93％

• 最初の3行：コツコツ作業が好きな方へ。検品→セット→簡単な機械操作。入社後1週間は座学、2週間は先輩が横付き。立ち作業ですが休憩は1日3回。

• 仕事内容：機械オペ／材料準備／検査・記録／5S活動

• 必須：立ち作業に抵抗がない方

• 歓迎：製造ライン・検査の経験

そのまま使える求人票テンプレ

タイトル
《職種名》働き方の特徴 ベネフィット 具体数字（例：ルート営業 既存中心 週2在宅OK 固定給28万から）

最初の3行
1行目：誰に向く仕事か
2行目：何をする仕事か
3行目：安心材料（研修・残業・サポート）

ミッションと仕事内容
・この仕事の目的
・主な業務3〜5項目
・1日の流れ（時刻で）
・入社3か月／6か月の目標

応募要件
必須：〜〜
歓迎：〜〜

給与と評価
月給◯◯万〜◯◯万（固定残業◯◯h ◯◯円含む／超過分別途）
モデル年収：1年目◯◯万／3年目◯◯万
賞与：年◯回／昇給：年◯回（平均◯％）
手当：通勤／在宅／家族 ほか

働く環境と福利厚生
就業時間／休日休暇／在宅制度／社内設備／写真6〜8枚

選考フローとスピード
応募→24時間以内に連絡→カジュアル面談→一次→最終→内定
合否連絡は面接後48時間以内

応募方法
履歴書PDFを添付の上、希望入社時期と質問をお送りください。

表記とルールの最終チェック

• 固定残業の時間と金額は必ず明記します。

• 試用期間の条件差があれば明記します。

• 差別的な表現は使用しません。

• 実態とかけ離れた誇張は避けます（入社後のミスマッチ防止）。

まとめ（今すぐにできること）

求人票は構成×具体的な数字×写真で勝てます。まずはテンプレを使い、
1）タイトル、2）最初の1行、3）給与の書き方の順で直してください。
検索意図（求人票 書き方／中小企業 採用／応募数 増やす）にまっすぐ答え続ければ、
Indeed でも埋もれませんので、今日から始めましょう！